Levert PR sales op?

In de Free Publicity Podcast behandelen we elke week een ingestuurde vraag. In deze aflevering staat de vraag centraal: “Levert PR verkoop op?”

Als voorbeeld haal ik de recente casus aan van Daan Fortuin, een bruidsfotograaf. Ik hielp hem bekend te maken als de beste bruidsfotograaf van de Benelux. Hij kreeg een geweldig interview in het AD, eerst online en later in de gedrukte editie. Binnen twee uur na de online publicatie had hij al zeven nieuwe klanten. Dit is slechts een voorbeeld van hoe PR verkoop kan stimuleren.

Ik heb ook een start-up gepromoot met een geweldig idee dat zo eenvoudig was dat je zou wensen dat je het zelf had bedacht. Na hun publicatie in het AD trokken ze binnen twee dagen 100 klanten aan. Daarna waren ze zo druk dat we nauwelijks tijd hadden om te praten.

Pssst, volg je ons al op YouTube? Abonneer je op ons kanaal en blijf op de hoogte van onze nieuwste updates!

Verkopen via PR

Maar er is een addertje onder het gras. Je moet een makkelijk verkoopbaar product hebben dat mensen meteen begrijpen. Als je bijvoorbeeld kopieerapparaten verkoopt die een vermogen kosten, zal een publicatie in het AD niet onmiddellijk honderden klanten opleveren. Dit werkt alleen als je een product hebt dat gemakkelijk te begrijpen is, en dat een oplossing biedt voor een probleem dat mensen op dat moment proberen op te lossen.

Doel PR

Je moet PR niet alleen inzetten om je verkoop te stimuleren. PR moet je inzetten om je expertise te vergroten, je huidige klanten te behouden en je bereik te vergroten. PR kan je betrouwbaarheid verhogen en je marketing een extra boost geven. Na een publicatie is het jouw taak om dit te vertalen naar je marketing en communicatie, bijvoorbeeld op LinkedIn, Twitter, Instagram en Facebook.

Totaalplaatje

Zoals ik al eerder heb gezegd, kan PR inderdaad verkoop stimuleren. Maar dan moet je wel je marketing en sales op orde hebben. Als je alleen een eenvoudige website hebt en je doet niets met leads, dan zal er niet veel gebeuren. Zorg dus dat je bedrijf operationeel is, dat je klanten hebt en dat je actief bent binnen je netwerk. Pas dan zal een publicatie echt effect hebben.

Concluderend, PR kan zeker verkoop stimuleren, maar je moet het ook inzetten voor je marketing en sales. Het is niet alleen belangrijk om een platform te hebben, maar ook wat je doet na de publicatie om het te vertalen naar marketing en sales. Dat is de enige manier waarop PR ook echt verkoop kan opleveren.

Beluister de podcast via Spotify.