Veel ondernemers komen wel eens de media. Een artikel in de krant, een interview op een website of een vermelding in een vakblad. Leuk om te delen met je netwerk, maar vaak blijft het daarbij. Het levert vooral een leuk moment op, maar geen nieuwe klanten. Hoe zorg je dat een publicatie niet alleen gelezen wordt, maar ook je telefoon laat rinkelen?
In dit artikel ontdek je hoe je van publiciteit een motor voor groei maakt. Je krijgt twee inspirerende voorbeelden, de vier succesfactoren die altijd werken, en een simpel stappenplan waarmee je van media-aandacht echte resultaten haalt.
Wil je de aflevering van de Free Publicity Podcast over dit onderwerp bekijken of beluisteren? Scroll dan even naar de video hieronder.
PR is meer dan een leuk artikel
In de media komen is geen doel op zich. De echte waarde van PR zit in wat het je oplevert. Goede PR:
Maakt je geloofwaardiger. Mensen kiezen sneller voor een merk dat ze zien en vertrouwen.
Brengt je in contact met nieuwe mensen. Je bereikt doelgroepen buiten je bestaande netwerk.
Zorgt voor meer zichtbaarheid online. Media-aandacht kan verkeer naar je website sturen en je merknaam vaker laten opduiken in zoekresultaten. Soms helpt het ook om je vindbaarheid te verbeteren, afhankelijk van het medium en hoe er gelinkt wordt.
Kan nieuwe leads en klanten opleveren. Maar dat werkt vooral als je product of dienst makkelijk te begrijpen is én je opvolging goed geregeld hebt.
Verkoop via PR werkt vooral goed als je iets aanbiedt dat mensen direct snappen en waar ze meteen iets mee kunnen. Een bruidsfotograaf of een slimme gadget? Perfect. Een complex product dat veel uitleg nodig heeft of grote investeringen vraagt? Dan is PR vooral nuttig om je expertise en merkbekendheid te vergroten, en pas later leidt dat tot verkoop.
Alleen aandacht is niet genoeg. De kunst is om die aandacht om te zetten in actie. Hoe dat werkt, zie je in de praktijkvoorbeelden hieronder.
Twee voorbeelden van PR die klanten opleverde
1. Van lokale fotograaf naar volle agenda
Daan Fortuin, bruidsfotograaf, werkte vooral in zijn eigen regio. Met onze hulp positioneerde hij zich als de beste bruidsfotograaf van de Benelux. Na een groot interview in het AD – eerst online, later ook in de gedrukte krant – kreeg hij binnen twee uur zeven nieuwe boekingen. Zijn agenda zat diezelfde week vol, zonder dat hij een euro aan advertenties uitgaf.
2. Start-up met simpel product, groot bereik
Een start-up lanceerde een eenvoudig maar slim product. Toen ze werden uitgelicht op een toonaangevend vakplatform én in het AD, kwamen er honderd nieuwe bestellingen binnen in twee dagen. Ze waren daarna zo druk met leveren dat we nauwelijks tijd hadden om bij te praten.
Wat deze voorbeelden gemeen hebben
Wat deden deze ondernemers anders dan anderen? Vier dingen vielen op:
Ze hadden een duidelijke boodschap. Iedereen begreep in één keer welk probleem ze oplosten.
Ze gaven mensen een duidelijke actie. Denk aan een gratis kennismaking, een snelle offerte of directe boeking.
Hun website en opvolging waren op orde. Leads werden snel opgepakt.
Ze gebruikten ook hun eigen kanalen. Ze deelden de publiciteit via social media, nieuwsbrieven en soms advertenties.
En misschien nog wel het belangrijkste: hun bedrijf was er klaar voor. Ze hadden hun processen op orde, waren bereikbaar en actief in hun netwerk. Zonder die basis levert een publicatie vaak vooral wat complimenten op, maar weinig omzet.
Meer tips? Abonneer je op ons YouTubekanaal en luister naar de Free Publicity Podcast op Spotify of Apple Podcasts.
Vier voorwaarden voor succesvolle PR
Wil je dat publiciteit voor jou ook klanten oplevert? Let op deze vier dingen:
Houd je aanbod simpel en duidelijk. Vertel in één zin wat je doet en welk probleem je oplost.
Zorg voor nieuwswaarde. Journalisten zoeken verhalen, geen reclame. Gebruik opvallende trends, cijfers of een interessante klantcase.
Regel je opvolging goed. Je website moet werken, je contactformulieren ook. En reageer snel op elke lead.
Combineer verschillende kanalen. Gebruik je publicatie ook in nieuwsbrieven, op social media en via advertenties. Zo haal je er veel meer uit.
Stappenplan: zo maak je van PR omzet
Bepaal je doel en boodschap. Wil je vooral meer bekendheid, nieuwe leads of laten zien dat je expert bent? Stem je verhaal daarop af.
Kies de juiste media. Richt je op kranten, blogs en platforms die jouw doelgroep echt leest.
Maak een verhaal dat nieuwswaardig is. Gebruik opvallende trends, cases of data die journalisten aanspreken.
Schrijf een korte pitch en persbericht. Houd het duidelijk en concreet, met een pakkende kop.
Deel je publicatie via je eigen kanalen. Social media, e-mail en advertenties helpen je bereik te vergroten.
Meet en verbeter. Houd bij hoeveel bezoekers, leads en klanten je via publiciteit krijgt. Kijk wat werkt en pas je aanpak aan.
Conclusie: PR kan klanten opleveren, als je het goed aanpakt
Publiciteit is niet het eindpunt. Het is het startpunt om nieuwe klanten te bereiken. Met een duidelijke boodschap, een goed werkend bedrijf en snelle opvolging kan PR een van de krachtigste manieren zijn om te groeien.
Beluister aflevering 17 “Levert PR sales op?”
Wil jij niet alleen in de media komen, maar ook meer uit die aandacht halen?
Bij PRGoeroes helpen we je om jouw expertise op de juiste manier in de spotlight te zetten. Wil je weten hoe je dit effectief inzet voor jouw bedrijf? Neem vrijblijvend contact met ons op en vraag naar de mogelijkheden.
