Zojuist werd de podcast What is Business Development? Met daarin #1 auteur en PRGoeroes-founder Jennifer Delano online gelanceerd. In het gesprek werd duidelijk waarom traditionele businessdevelopment vaak vastloopt. Te veel focus op acquisitie, te weinig op fit. Ook lessen die terugkomen in het vaststellen van een passende pr-strategie.
Aanleiding voor het interview was het internationale succes van Jennifers boek Clean Up Your Client List, dat eind vorig jaar de nummer 1-positie op Amazon bereikte. Het boek raakt een thema dat wereldwijd leeft onder ondernemers, businessdevelopers en leiders: groei begint niet bij méér klanten, maar bij de juiste klanten. Naar aanleiding daarvan volgde de uitnodiging om in de podcast hierover te komen vertellen.
Businessdevelopment begint met durven kiezen
In het gesprek werd duidelijk waarom traditionele businessdevelopment vaak vastloopt. Te veel focus op acquisitie, te weinig op fit. Jennifer deelde haar visie op businessdevelopment :
- hoe duidelijke positionering prospecting grotendeels overbodig maakt
- waarom zichtbaarheid geen marketingtruc is, maar een vertrouwenssignaal
Deze aanpak sluit naadloos aan bij hoe wij bij PRGoeroes werken: de focus op strategische zichtbaarheid die aantrekt in plaats van jaagt.
Van Nederlands boek naar internationale impact
Wat begon als een Nederlandstalig boek, groeide uit tot een internationaal verhaal. Er kwam een Duitse uitgave en daarna een Engelse editie. Deze trok de aandacht van de Amerikaanse markt en leidde tot deze podcastuitnodiging. Een mooi voorbeeld van hoe sterke content, gecombineerd met de juiste PR-strategie, vanzelf deuren opent.
Dank aan de host
Met dank aan Tony Gray, host van de podcast What is Business Development?, voor het open en inhoudelijke gesprek en de keuze om dit verhaal te delen met zijn internationale publiek.
Clean Up Your Client List is nu verkrijgbaar! Bestel jouw exemplaar via Amazon.
Wil je er alvast meer over horen? Bekijk dan de podcast “What is Business Development?” op YouTube.
